Budżet masz, cel masz, oferty zebrałeś - i siedzisz z trzema wycenami: 3 500 PLN, 12 000 PLN i 45 000 PLN. Za tę samą stronę firmową. Co teraz?
To nie jest sytuacja wyjątkowa. Rynek usług webowych w Polsce nie ma żadnego standardu cenowego. Freelancer po kursie, mała agencja z doświadczeniem i software house zatrudniający 30 osób - wszyscy odpowiadają na to samo zapytanie i wszyscy podają inną kwotę. Ten artykuł pomaga Ci zrozumieć, dlaczego tak jest i za co naprawdę płacisz.
Trzy typy wykonawców - trzy różne światy
Przed ceną musisz wiedzieć, kogo zapytałeś.
Freelancer (100 - 800 PLN/h)
Freelancer to szeroka kategoria. Może to być student po bootcampie robiący pierwsze projekty. Może też być specjalista z 10 latami doświadczenia, który po prostu woli pracować sam. Cena za stronę: od 1 500 do 25 000 PLN. Ryzyko: dostępność (jeden człowiek = urlop, choroba, przepadek terminu) i brak kompleksowości (programista często nie zajmuje się designem, a designer nie dotyka kodu).
Agencja (mała/średnia)
Tutaj dostajesz zespół - designer, developer, account manager. Projekty są lepiej zarządzane, rzadziej się rozjeżdżają. Ceny: od 6 000 PLN za prostą stronę do 80 000 PLN za rozbudowany e-commerce. W tej kategorii mieścimy się my - WebyJuice - z cenami od 4 000 PLN za landing page do 8 500 PLN za sklep internetowy.
Software house (300+ pracowników)
Wielkie biuro, dużo procesów, dużo podwykonawców, duże marże. Dla korporacji, które potrzebują SLA, bezpieczeństwa danych i obsługi prawnej. Projekty poniżej 50 000 PLN raczej ich nie interesują.
Tabela cenowa: ile kosztuje co w 2026
| Typ strony | Freelancer | Agencja | Software house |
|---|---|---|---|
| Landing page | 1 500 - 5 000 PLN | 4 000 - 15 000 PLN | 15 000 - 40 000 PLN |
| Wizytówka (5-8 podstron) | 2 000 - 8 000 PLN | 6 000 - 20 000 PLN | 20 000 - 60 000 PLN |
| Strona firmowa (10-20 stron) | 4 000 - 15 000 PLN | 7 500 - 35 000 PLN | 30 000 - 100 000 PLN |
| Sklep internetowy | 5 000 - 20 000 PLN | 8 500 - 50 000 PLN | 40 000 - 200 000 PLN |
| Platforma / aplikacja | 15 000 - 50 000 PLN | 40 000 - 150 000 PLN | 100 000 - 500 000 PLN |
Liczby orientacyjne. Każdy projekt jest inny.
Co konkretnie wpływa na wycenę
Wiesz już kto wycenia. Teraz - za co płacisz.
Design własny vs szablon. Gotowy motyw WordPress kosztuje agencję godzinę pracy. Projekt z Figmy od zera - kilka tygodni. Ta różnica to nawet 8 000 PLN na jednym projekcie. Szablon nie znaczy złe. Ale jeśli chcesz się wyróżnić wizualnie, szablon ma swoje limity.
Liczba podstron i treści. Każda podstrona to design, layout, copywriting i testy. Strona 6-podstronowa kosztuje mniej niż 18-podstronowa - to oczywiste. Mniej oczywiste: dobrze napisane treści to często 30-40% wartości projektu.
Funkcjonalności. Formularz kontaktowy to 2 godziny pracy. System rezerwacji z kalendarzem i płatnościami - minimum 40 godzin. Każda niestandardowa funkcja ma swój koszt. Nasz kalkulator pomoże Ci oszacować orientacyjną kwotę dla Twojego projektu.
Technologia. WordPress jest szybki w produkcji, ale ma ograniczenia. Next.js wymaga więcej czasu na setup, ale daje szybkość ładowania poniżej sekundy i lepsze SEO. Za wyższą technologię płacisz więcej na początku, ale oszczędzasz na utrzymaniu.
Integracje. Podpięcie Google Analytics to 30 minut. Integracja z CRM, systemem ERP i bramką płatniczą - to tygodnie. Każde API, które łączysz ze stroną, dodaje do wyceny.
Ukryte koszty, o których zapomnisz przy planowaniu budżetu
Cena strony to nie cały koszt. Wielu klientów jest zaskoczonych tym, co pojawia się po podpisaniu umowy.
Hosting i serwer. Tanie hostingi (30-80 PLN/rok) nie nadają się do produkcji. Dobry hosting dla firmy to 150-600 PLN miesięcznie. Dedykowany VPS - od 80 PLN do 400 PLN miesięcznie.
Domena. Rejestracja .pl to 40-80 PLN rocznie. .com - 60-120 PLN. Premium domeny? Kilka tysięcy do kilkudziesięciu tysięcy.
SSL. Darmowy Let's Encrypt wystarczy w większości przypadków. Komercyjny certyfikat EV - od 600 PLN rocznie.
Treści. Zdjęcia ze stocka: 200-2 000 PLN jednorazowo lub 100-300 PLN miesięcznie w subskrypcji. Sesja fotograficzna: 800-4 000 PLN. Copywriting: 60-200 PLN za 1 000 znaków.
Utrzymanie i aktualizacje. Strona na WordPressie bez regularnych aktualizacji to zaproszenie dla hakerów. Abonament serwisowy w agencji: 200-800 PLN miesięcznie. U nas - 299 PLN miesięcznie, szczegóły na stronie cennika.
Tłumaczenia. Wersja angielska to nie przeklejenie tekstu przez DeepL. Dobry tłumacz bierze 80-150 PLN za stronę (1800 znaków). 10 podstron = nawet 1 500 PLN.
Jak porównać oferty, które dostałeś
Trzy wyceny, trzy różne kwoty. Jak nie porównywać jabłek z pomarańczami?
Proś o szczegółowy scope of work. Dobra agencja/freelancer powinien napisać Ci co dokładnie dostajesz: liczba podstron, design własny/szablon, kto pisze treści, co jest wliczone w hosting, ile iteracji poprawek. Oferta bez scope'u to znak, że ktoś nie przemyślał projektu albo zamierza doliczyć po drodze.
Pytaj o portfolio projektów podobnych do Twojego. Jeśli zamawiasz sklep z 500 produktami, sprawdź czy wykonawca robił już sklepy na taką skalę. Portfolio jest dowodem - nie obietnicą.
Sprawdzaj kim są ludzie. Freelancer może być świetny. Ale kiedy zachoruje w trakcie projektu - kto Cię zastąpi? Agencja ma bench.
Co dostaniesz za 4 000 PLN, a co za 20 000 PLN
Za 4 000 PLN dostaniesz porządny landing page na sprawdzonej technologii, dobry design i podstawowe SEO. To wystarczy na kampanię Google Ads, prezentację produktu, stronę dla startupu na etapie MVP.
Za 7 500 PLN - solidna strona firmowa. Kilka podstron, własny design, treści które sprzedają, integracja z Google Analytics i formularzem.
Za 20 000 PLN - rozbudowany projekt z animacjami, zaawansowanym designem, copywritingiem, integracjami i pełnym wdrożeniem SEO.
Za 50 000 PLN+ - dedykowany sklep internetowy albo platforma z logiką biznesową, integracjami z ERP/CRM i pełnym supportem.
Nie ma złej kwoty. Jest kwota nieadekwatna do celu. Strona za 4 000 PLN może zarabiać więcej niż ta za 40 000, jeśli cel jest prosty i wykonanie dobre.
Chcesz zobaczyć co konkretnie możemy zrobić dla Ciebie? Zajrzyj na stronę oferty lub umów bezpłatną konsultację - wrócimy do Ciebie w ciągu 24 godzin.
